訂單碎片化時代業務模式
小批量訂單利潤圖

圖表分析:

1. 抓住設計和打樣的源頭才能抓住客戶!

2. 通過降低溝通成本來增加利潤!

3. 訂單碎片化并不是經濟放緩的暫時困難,而是長期趨勢!

4. 在電商時代,誰都不知道哪一款產品突然就爆款了,當客戶爆款時,他不可能還有時間四處
找供應商接洽, 幾乎一定是把訂單下到此前為其小批量生產的供應商。

市面上大量的小批量包裝訂單一直困擾著供需雙方。

對印刷廠來說,接吧,幾百或千把塊錢的訂單,拋去營銷費差旅費和大量的溝通成本,最后基本無利可圖;

不接吧,又擔心這個訂單以后若變成了爆款,白白損失一次機會。

對用戶來說,本身對印刷和包裝的知識了解的不多,為免上當受騙,總想多了解清楚一些,致使雙方的溝通成本都變高。

  • 機會之一

    機會之一是包裝合版印刷。

    合版印刷的基礎是需要大量的訂單來參與合版,因此如何低成本高效率的接到海量訂單才是問題的真正所在。

    靠人海戰術顯然不行,可行的是運用先進的技術工具才有可能突圍。

  • 機會之二

    機會之二是,眾多的小批量訂單中,總會有一定比例的訂單有希望轉化為中大批量訂單。

不考慮合版的前提下,生產等成本是剛性的,可變的主要是營銷、設計、報價、文件處理等環節的成本。

如果用戶能夠自助diy設計,自助計價,自助下單并付款給你,你的接單效率自然大幅度提高,接單成本大幅度變低。

“包裝魔術師”旗下的“包裝業務助手”正是這樣一款能夠幫你完成上述工作的工具。

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