印刷包裝報價員、老板們最容易忽略這些問題!

2018-07-11 10:25:30
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在包裝印刷行業,

報價員或者中小企老板們,

一定遇到過這樣的問題:

 

印刷包裝報價員、老板們最容易忽略這些問題!

 

一些客人詢價時,

開口就問:

“我要做精品盒,多少錢一個?”

 “我要做一批水果紙箱,你看怎么做,多少錢一個?”。

“我想要定制100個禮品盒,大概多少錢?”

 

這些是我們包裝印刷廠,經常碰到的問題。

面對一些非專業目的性不強的客戶,他們

不懂盒型,

不懂參數尺寸,

不懂材質,

不懂工藝。。。

 

這種情況下,需要耗費大量的時間,

一步步去引導和溝通,

才能搞清楚,

客戶的具體需求。

 

印刷包裝報價員、老板們最容易忽略這些問題!

在我們看來,報價關系到方方面面,從盒型的選擇,到尺寸大小,紙盒材質、工藝、數量等等,都需要一點點去計算!

但在客人看來,報價應該是一件很簡單的事情。

客人詢價態度很輕浮,但廠家要嚴謹!

在定制包裝紙盒的業務中,客人對報價的理解,和印刷包裝廠對報價的理解是完全不同的!

 

印刷包裝報價員、老板們最容易忽略這些問題!

 

傳統的報價方式通常都會根據材料成本、生產成本、利潤、人工成本,去核算最終報價。

其中人工是最容易被忽略的,也是最難核定的,因為溝通時間的長短,溝通的難易,最終是否成為有效定單,都很難精準把握。

 

印刷包裝報價員、老板們最容易忽略這些問題!

 

給大家舉個栗子:


你去商場買一臺手機,買一臺電腦。人家的服務最多也只是一個銷售員的工作時間。在產品定價時,商家就已經預算好,賣一臺手機,賣一臺電腦最多消耗多少人工。價格談好了,產品就拿走了。 不像包裝盒,今天改尺寸,明天改材料,后天又要改盒型,后期不知道還得改多少。

 

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包裝盒訂單業務都是一事一議。公司成本管理上,是沒辦法把服務成本固定量化。靠的是報價員的經驗。在訂單利潤與總成本之間去權衡。

 

例如:


一筆二千元的訂單,你的毛利潤是100元,

通過人工溝通的話,半天工資是100元,

如果你拿半天的時間用來和客戶溝通,有幸最終成為有效定單,那么這筆交易你不賠不賺。

但如果沒成交,或者不止耗費半天的時間,那么你已經在虧本了!

 

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一直以來,報價難,報價煩,報價耗時長,成了困擾包裝印刷企業的大難題,有些企業為了有利可圖,老板要親下前線,為客戶報價,花費了大量的寶貴時間。

 

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