禮品盒報價真的需要兩天時間？

       先說一個事情，最近紙價一直在下降，7月份廢紙價格都已連降11輪，華東、華南、華北等各地區都有不同程度的降價，某工廠原紙單日最高降價就達180元。然后，多家規模紙廠再一次開始了常規性的停機檢修。關于這個上游問題最終影響到了包裝盒的報價邏輯上，一個我之前沒有想明白的問題，文章的結尾我會說明這個問題。

      言歸正傳，禮品盒報價真的需要兩天時間？兩天時間啊！怕是黃花菜都涼了吧，對不起，各位老板，各位需要包裝的老板，這事啊，其實就是常規操作。！

      事情是這樣的，前幾天，一個老同學問我：“做900個禮盒，準備周年慶給客戶送禮。我找了五家報價，價格都不同，最高和最低報價居然相差三倍有余，你們這個行業怎么這么亂？”

      本著從專業的角度，我回復他：“這也正常，制作禮盒的各家企業由于材料不同，工藝也不同，成型方式不同（有些是手工成型，有些是設備自動成型），制作成本不盡相同，再說你還有可能找了中間商，價格自然相差較大。所以如果剔除中間環節，你直接找到的就是包裝印刷廠，那么價格大概率還是靠譜的，讓我看看你想做什么樣的盒子。”

      “我是看到別人做的一個盒子很漂亮，就想想借鑒一下，改改大小，換成我的圖片而已，很簡單。”說著他拿出手機給我看了看盒子照片，其實也就是書型盒加了兩個內盒和eva內托。

      “還有一件難以理解的事：按照他們報的平均價，這也是接近兩萬塊錢的單子，說大不大，說小也不算很小吧。這年頭經濟不好，他們好像都不怎么重視似的，問他個價格，最快的一個小時后才報價給我，慢的居然讓我等了兩天，好像是我要求著他們做似的。”他接著說，并且一臉不解地看著我。

      “這你可真誤解他們了，禮品盒報價是個極其專業的活，需要精通印刷工藝的人才會計算，很多中型工廠都只有那么1~2人會計算，甚至很多公司都只有老板親自上陣的。能半個小時比較準確的算出價格算是很快的啦，兩三個小時能算出一個盒子的價格也相對正常的，有些還需要二次復核，相當于計算兩次。如果再加上一人多職的情況，一兩天報出價格也有可能，相信不會有人故意拖時間。” 我笑著回答道。最后我又給他解釋了包裝屬于定制類的產品，特別是禮品盒，對于不同的工廠，可能成本本身就差了一倍，所以想要快速算準，確實有些難度。

      上面這種場景想必大家經常遇到，業務員顯然找到了意向客戶，報價工程師拼命算價，最后還是得不到客戶的理解，而且丟單極高。這個單子最終只會有一家成交，其他家前期的溝通與報價，所有努力都屬于陪跑。那么，哪家的成單率比較高？ 

      是報價最低的一家嗎？如果客戶是不太熟悉的最上游客戶，還真不一定，因為價格太低也會使客戶產生偷工減料、質量差、交貨期不及時的擔憂。這需要大量的溝通成本，提供足夠多的佐證來打消客戶的顧慮。再加上以最低價接的單公司的利潤難以保證，控制不好一單就虧掉了20單。報價最高的成單率就很低了，客戶不是傻子，這年頭收智商稅已經很難了。報價最慢的基本上無緣接到這個單子了，不能及時回應客戶本來就是對客戶的不尊重，至少有不被重視的感覺。

      所以，結論是報價快，價格相對準確，并且處于中間偏低這個區間，是最容易成單，因為當一定程度的保證了利潤，你就有一定的資源投入到售前，多少資源投入售前是除了價格因素外，提升成交的最大因素。

      說回開篇那個問題，因為最近一直在研究報價邏輯，關于印刷材料紙，之前都是采用標準規格或者卷筒規格，包裝云報價是將所有的規格都輸入系統，讓系統將規格與多臺印刷機進行匹配，然后窮舉運算，找到最便宜的方案。最開始我設置的方式是超過了3000張，才考慮訂紙。最近走訪了兩家客戶，他們說現在幾百張就能定了，只用加幾十元，我一直沒想明白，幾百張，這個數量是不是太少了，這樣搞，紙廠還有利潤嗎，直到我看到開篇那些數據，我突然就明白了。

      這年頭，經濟環境不好，有人起了個名字“訂單荒”，足見接單不易。大環境我們改變不了，能改變的只有我們自己：少犯錯誤，對客戶好一點，練好內功。等經濟復蘇時再展雄風！

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