一直以來,
市面上大量小批量包裝訂單
都在困擾著供需雙方
印刷廠
小批量訂單刨去營銷費、差旅費和大量的溝通成本,最后基本無利可圖。
可如果不承接小批量訂單,又擔心訂單以后若變成了爆款,白白損失一次機會。
作為用戶,本身對印刷和包裝的知識了解得不多,存在各方面的擔心和顧慮。未免上當受騙,總想多了解清楚一些,而且包裝定制的各環節都需要雙方反復溝通協調,致使雙方的溝通成本都變高。
用戶
訂單碎片化時代
更要充分利用互聯網思維
讓雙方達到互利共贏
√ 抓住設計和打樣的源頭才能抓住客戶;
√ 通過降低溝通成本來增加利潤;
√ 尋求方法應對訂單碎片化這一長期趨勢;
√ 在電商時代,爆款變得難以預料,當客戶出現爆款產品時,他不可能有時間四處找新供應商接洽,幾乎是一定把訂單下到此前為其小批量生產的供應商,這是我們應該牢牢把握的機會;
由此可見
碎片化訂單時代
也是小批量包裝市場的機會
機會之一:
利用包裝合版印刷,合版印刷的基礎是需要大量的訂單來參與合版,因此如何低成本高效率地接到海量訂單才是問題的真正所在,而靠人海戰術顯然不是上策,唯有利用先進的技術工具才有可能突圍。
機會之二:
眾多的小批量訂單中,總會有一定比例的訂單有希望轉化為中大批量訂單,而且小批量訂單也能為印刷廠積累客戶資源。
唯有先進技術
才可從中成功突圍
在不考慮合版的前提下,生產等成本是剛性的,可變的主要是營銷、設計、報價、文件處理等環節的成本。
試想一下,如果用戶能夠自助DIY設計,自助計價,自助下單并完成付款,接單效率自然大幅度提高,接單成本大幅度變低。
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用戶全程在3D視角下自助設計
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